スキンケアパーソナライズの常識を変える「Sequential Skin」 [Why We Invested]

April 11, 2022 投資先紹介

このコンテンツはスクラムベンチャーズ Medium Sequential Skin: Why We Invested を翻訳したものです。

ここ数年、世界的にヘルスケアやウェルネスへの意識が高まり、ストレスや生活環境の変化に対応するために、新たな健康・美容製品を求める人が増えています。その結果、ヘルスケアとビューティーの間に位置するスキンケア市場は、大きな成長を遂げています。

今、パーソナライゼーションがこの業界を大きく変えようとしています。スキンケア市場でのパーソナライゼージョンは、全く新しいものでも、ユニークなものでもありませんが、バイオテクノロジーの技術向上とDTC(Direct to Consumer)の組み合わせにより、一時的なトレンドが業界全体のパラダイムシフトに転じたと言えるでしょう。スクラムベンチャーズの投資チームも、新たな投資先として、スキンケア関連のスタートアップに注目していました。

そんな時、Sequential Skin(シーケンシャルスキン)に出会いました。肌のマイクロバイオームに着目し、スキンケアのパーソナライゼーションを実現するSequential Skinのアプローチは、非常に魅力的でした。

Sequential Skinの共同創業者であるオリバー・ウォーズリー博士とアルバート・ダシ博士は、スキンケアに革命をもたらす技術を開発しています。

オリバーと私は、研究職として働いていたとき、多くの優れた科学技術が世に出ないことを目の当たりにしました。私たちは、この状況を何とかしたい、そして、科学を人々に届ける手助けをしたいと熱く思っています。– アルバート・ダシ博士、Sequential Skin CSO

真のパーソナライゼーションと顧客中心主義

Sequential Skinへの投資を検討していた際、スクラムベンチャーズは2つの点で投資を決定しました。

  1. 真のパーソナライゼーションがもたらす可能性
  2. 顧客志向の製品開発

スキンケア市場の急速な成長と競争を考えると、スキンケアのパーソナライゼーションを中心としたスタートアップには、技術的な専門知識と起業家としてのマインドセットの両方を備えた創業者が必要だと考えていました。

今回のケースでは、創業者達は、技術的な専門知識(分子科学、遺伝学、マイクロバイオーム研究)と豊富な経験があるだけでなく、顧客と密にコミュニケーションをとり、フィードバックを迅速に受け入れ、次のチャレンジに生かしていました。

その結果、実用的な肌分析を開発しただけでなく、顧客からのフィードバックを利用して、非常に幅広い製品を開発することができました。

独自の肌分析レポート

Sequential Skinのレポートは、他の製品と比較して、個人の肌特性を詳細に分析することができます。Sequential Skinの肌分析は、肌のマイクロバイオーム(肌表面の生化学的環境に影響を与える微生物の組み合わせ)、環境による影響、現在の肌の問題などを評価します。このような複合的な要因を分析することで、消費者は自分の肌の健康状態や年齢、環境が肌に与える影響などを知ることができるのです。

Sequential Skin CEOのオリバー・ウォーズリー氏は、「私たちはこの3年間、お客様の肌の悩みを理解し、またスキンケア担当とともに、私たちが伝える情報が実用的で機能的であることを確認してきました」と話しています。

自宅でできる肌診断キットを提供しているスキンケア企業は他にもありますが、彼らが提供する結果は、肌の乾燥など、いくつかの指標について消費者の肌の状態を伝えるのみです。これらの結果は定量的でないため、肌を改善するために何をすべきか、詳細な情報を得ることはできません。

また、スマホのカメラを使ったアプリや、スマホに取り付ける外部カメラを使って肌を評価する企業もあります。この方法は、リモートでの皮膚科医診断のような用途に適していますが、Sequential Skinの分析とは異なり、肌のダメージの傾向や、年齢以上にダメージを受けているかなど、深い分析を行うことはできません。

Sequential Skinの今後の展開

Sequential Skinが、新たなビジネスモデルや製品作り、パートナーシップを構築する実行力がある企業であることを、スクラムベンチャーズは知り合った当初から見てきました。Sequential Skinでは、すでに次のような成果を上げています。

  • 既存のDTCビジネスモデルと製品ラインアップを拡大
  • スキンテスト技術を収益化するため、B2Bビジネスモデルを構築
  • 頭皮のマイクロバイオーム検査製品、および女性の健康のためのマイクロバイオーム検査製品の商品化

スクラムベンチャーズは、Sequential Skinと他のスキンケア企業とのコネクション構築を支援しています。このスタートアップが提供する製品を宣伝し、興味を持ってもらうことは、B2CとB2Bの両方の製品の成長を支えるために、特に重要なことです。

現在、Sequential Skinは、肌のマイクロバイオームを分析し、顧客一人一人に合わせたフェイスマスクをDTCで販売しています。近々、顧客はフェイスマスクを毎月定期購入できるようになる予定です。時間の経過とともに肌プロファイルが変化・改善されれば、それに応じて受け取るマスクも変化します。

同時にチームは、肌分析を収益化するために、いくつかのB2Bサービスを開発しました。

  • スキンケア会社と提携し、消費者におすすめの成分や製品を記載したスキンプロファイル・レポートを提供
  • スキンケア企業の製品開発段階において、Sequential Skinの肌分析を利用したいブランドとの提携
  • 製品ラベルに「Sequential Skin certified」シールを作成し、製品が皮膚マイクロバイオームの維持に有効であることを明示

このような成果を実現したSequential Skinの実行力と専門知識こそが、私たちが投資した理由です。Sequential Skinは、スキンケアのパーソナライゼーションのスタンダードを変えていきます。

 

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